集團銷售團隊現(xiàn)有成員30人，35周歲以下19人，平均年齡34歲，是集團內(nèi)唯一一個在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè)務(wù)部門，在公司生產(chǎn)經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用。
一、強勢搶抓訂單，在國內(nèi)外光伏屆閃耀璀璨光芒。在行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，銷售團隊用不足行業(yè)1%的產(chǎn)能搶到了國內(nèi)市場超過5%份額的訂單，在海外市場陽光能源是全球首家能連續(xù)8年成為日本夏普公司最大組件代工廠的公司，借助與夏普公司的合作，引進和掌握很多世界先進的組件封裝技術(shù)，對公司長遠發(fā)展具有積極和深遠的意義。除了日本市場外，銷售團隊的足跡也遍布世界各地，2019年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.5億美元，組件出口量連續(xù)多年一直位列行業(yè)前十，為錦州乃至東北在出口方面做出了卓越的貢獻。
二、創(chuàng)新銷售模式，以銷售龍頭帶動助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展。1.實行委外代工，保證全產(chǎn)業(yè)鏈滿產(chǎn)滿銷。近兩年，perc電池供應(yīng)異常緊張，基于集團公司電池片產(chǎn)能有限，銷售團隊創(chuàng)新思路，提前與行業(yè)內(nèi)實力最強的幾家電池公司結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將集團硅片銷售給他們，對方以委外代工方式生產(chǎn)成電池片后再購回，確保了電池供應(yīng)，保證了集團產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能匹配度和滿產(chǎn)滿銷。2. 實行超產(chǎn)接單，保證各環(huán)節(jié)產(chǎn)線滿產(chǎn)運轉(zhuǎn)。銷售團隊一直以“超產(chǎn)接單”為原則搶抓訂單。通過銷售團隊國內(nèi)外兩個市場齊頭并進的發(fā)展，不僅實現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷，避免了由于某個客戶的訂單出現(xiàn)問題影響產(chǎn)線運轉(zhuǎn)情況的發(fā)生。而且，超產(chǎn)接單的部分還委托其他代工廠生產(chǎn)，額外增加了公司的銷售收入和利潤水平。
三、優(yōu)化服務(wù)體系，與鐵桿客戶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。銷售團隊建立了全過程銷售服務(wù)體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前與客戶面對面溝通，了解客戶真實需求，售后設(shè)立專門窗口，隨時了解客戶對產(chǎn)品的反饋。在國內(nèi)市場，與國電投集團、黃河水電，西安太陽能、華電、信義和北控等大型央企電力公司和上市公司結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴；在國外市場,與日本夏普公司的密切合作，向以越南為主的東南亞市場、以荷蘭為主的歐洲、南非和墨西哥市場出貨屢創(chuàng)新高。
四、搭建物流合作體系，助力企業(yè)降本增效。銷售團隊通過與幾家大的物流公司合作，采取公路、鐵路、海運、空運多種運輸方式聯(lián)動，有效降低了企業(yè)物流運輸成本，2019年對比2018年同期下降13%，節(jié)約成本400余萬元，成為了助推集團公司降本增效的主要力量。他們用30個人的力量扛起了集團年銷售收入70億元的重擔，助推陽光能源成為錦州乃至東北光伏領(lǐng)軍企業(yè)。他們以責(zé)任扛起重任，以行動兌現(xiàn)承諾，用能力證明價值，用奮斗和奉獻詮釋了當代青年的使命與擔當，展示了陽光青年的耀眼風(fēng)采。
